凈水器加盟商的成功除了公司總部的支持之外，還跟個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)系，那么作為加盟商，我們?nèi)绾翁岣咦约旱慕?jīng)營(yíng)能力，成就一番事業(yè)呢？科蒂洛凈水器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)建議大家，可以從下面六個(gè)方面入手：

一，吃得苦中苦，方為人上人。拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場(chǎng)

不少做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)代理商，原來(lái)都是做家電、太陽(yáng)能、五金水暖等經(jīng)銷(xiāo)商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個(gè)通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰犯了做凈水代理的大忌。　　

終端凈水市場(chǎng)是剛興起的市場(chǎng)，大眾對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)值還不是很了解，如果單純依靠開(kāi)一個(gè)終端銷(xiāo)售門(mén)面，坐等消費(fèi)者上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售模式是不太現(xiàn)實(shí)的，不可能等來(lái)上門(mén)者，需要經(jīng)銷(xiāo)代理商動(dòng)起來(lái)，做好市場(chǎng)推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過(guò)這些活動(dòng)，將凈水產(chǎn)品的必要性和價(jià)值推介給消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣，并為后期市場(chǎng)拓展奠定品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者是一個(gè)和形象廣告的需要。

二，因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣?huì)資源，為發(fā)展贏取過(guò)渡期

由于我國(guó)凈水市場(chǎng)目前發(fā)展還不成熟，廣大市民朋友們對(duì)產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源對(duì)于凈水器代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會(huì)資源包含兩個(gè)層面，一是親戚朋友等個(gè)體資源，二是機(jī)構(gòu)單位的社會(huì)資源�！�

三，要在市場(chǎng)分銷(xiāo)上發(fā)力，不能貪圖單品高利潤(rùn)

要想在凈水行業(yè)或者在所代理品牌眾多客戶(hù)中有話(huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善必不可少。筆者經(jīng)接觸到科蒂洛凈水器河南某縣級(jí)代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥(niǎo)先飛”信念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車(chē)帶著樣品奔波于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費(fèi)盡口舌游說(shuō)代理，其間辛苦自不必說(shuō)。功夫不負(fù)有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其代理區(qū)域建立起完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為優(yōu)秀代理商受到企業(yè)嘉獎(jiǎng)，并取得銷(xiāo)售返利及廠(chǎng)家小汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，雖然單臺(tái)利潤(rùn)低了，但是總體利潤(rùn)卻非�？捎^，而其建立起來(lái)的近百家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才是他正真的財(cái)富，不僅擁有了與所代理品牌對(duì)等的話(huà)語(yǔ)權(quán)，更多了選擇合作伙伴的機(jī)會(huì)。　

四，樹(shù)立分享的理念，共同推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展

市場(chǎng)的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。首先，在區(qū)域市場(chǎng)，不同品牌代理經(jīng)銷(xiāo)商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進(jìn)本區(qū)域凈水市場(chǎng)。目前市場(chǎng)對(duì)凈水產(chǎn)品的理解和價(jià)值認(rèn)同還不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售具有相當(dāng)?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場(chǎng)培育起來(lái)，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)分享，這是發(fā)展的前提。

五，經(jīng)常聽(tīng)到身邊的人說(shuō)：堅(jiān)持就是勝利。要耐得住寂寞，堅(jiān)持可以勝利

科蒂洛凈水器廠(chǎng)家認(rèn)為終端凈水行業(yè)是個(gè)值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機(jī)思想，做好市場(chǎng)基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時(shí)候，尤其是當(dāng)凈水普及機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，也就是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價(jià)值和成就感的時(shí)候。

六，服務(wù)作為企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)，必須重視，因?yàn)橥晟频氖酆蠓⻊?wù)會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)變得輕松有效。凈水產(chǎn)品的售后包含兩個(gè)方面，一個(gè)是售后安裝，一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷(xiāo)商花費(fèi)大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場(chǎng)拓展和經(jīng)濟(jì)利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷(xiāo)商所缺乏的。　

從以上六點(diǎn)可以看出，總部的扶持政策再好，銷(xiāo)售方案再優(yōu)秀，如果我們不去執(zhí)行，不能發(fā)揮自身的主管能動(dòng)性，也是不行的。所以，我們選擇個(gè)了一個(gè)好的行業(yè)和品牌，更應(yīng)該付出更多的努力，來(lái)成就自己的事業(yè)。