做凈水器代理如何年銷300萬
目前凈水器行業(yè)在國內(nèi)還處于起步后的上升階段，對比歐美日韓凈水器70%的普及率，我們中國普及率不到3%，潛在市場需求巨大，全國4億個家庭單位，就算只有四分之一的家庭安裝凈水器，也是上千億的市場規(guī)模，這還不包括商用凈水領(lǐng)域。
但是凈水器行業(yè)不是誰都能做好的，科蒂洛市場部楊總監(jiān)談到，凈水行業(yè)現(xiàn)在品牌林立，質(zhì)量和品牌知名度很重要，但是真正能賺到錢的是懂市場的人，對于很多老百姓來說，凈水器還是一個新鮮事物，老百姓愿意掏錢買的不是凈水器，買的是飲水安全和飲水健康，從當(dāng)前整個凈水市場來看，做得好的代理商都是以主動營銷為主，科蒂洛年銷售額在300萬以上的代理商全國有幾十個，我們在培訓(xùn)代理商的時候就是用的主動營銷系統(tǒng)方案。具體如何主動營銷快速提升銷量，下面簡單講一下：
一、凈水專業(yè)知識培訓(xùn)。賣凈水器當(dāng)然要懂凈水器，熟悉凈水器的構(gòu)造和原理是導(dǎo)購員最基本的素質(zhì)和要求，對客戶提出的最基本的凈水常識我們應(yīng)該回答的干脆利落，對代理商培訓(xùn)的第一要點就是產(chǎn)品培訓(xùn)。
二、做好促銷活動。我們平常會看到很多促銷活動，大多都看一眼就走了，因為感覺和我們沒有太大的關(guān)系，所以懂得促銷的人懂得與客戶“發(fā)生關(guān)系”，現(xiàn)場做試驗，現(xiàn)場分享健康知識，現(xiàn)場贈送禮品、優(yōu)惠券等等，促銷活動要經(jīng)常舉辦，時間宜選在周末和節(jié)假日。有的代理商免費為養(yǎng)老院安裝凈水器，這是一種善舉，也是一種宣傳。
三、戶外廣告。做戶外廣告很適合區(qū)域化市場，廣告規(guī)？纱罂尚。褴圀w廣告、墻體廣告、戶外廣告牌、報刊雜志等等，區(qū)域化市場想做大，戶外廣告是不可或缺的。
四、承接單位學(xué)校企業(yè)工廠飲水改造。企業(yè)單位由于飲水量需求比較大，普通家用凈水機滿足不了要求，需要用到商用機，商用機利潤是比較大的。
五、對老客戶的回訪。不要忽視老客戶，把老客戶維護好，老客戶的一句話有時候勝過導(dǎo)購的一百句話，很多單子都是老客戶介紹過來的。
六、網(wǎng)絡(luò)宣傳。中國早已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，大家都活躍在手機上，活躍在網(wǎng)上，這是一個再好不過的宣傳平臺，平常多在QQ空間、微信朋友圈互動，切記不要刷屏發(fā)廣告，以分享的形式發(fā)一些對大家有用的生活中的凈水小常識，不要小看網(wǎng)絡(luò)的力量。
以上談了幾點能快速提升銷量的主動營銷方法，方法還有很多，科蒂洛廠家對代理商都會進行系統(tǒng)詳細的產(chǎn)品培訓(xùn)和營銷培訓(xùn)，做銷售要用心，業(yè)精于勤荒于嬉，用心了解顧客需求，用心學(xué)好專業(yè)知識，用心做好服務(wù)，用心對待每一個客戶，提升銷量那都不是問題。
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