淺析當前我國凈水器行業(yè)的主流營銷模式
目前，凈水器已經成為“水家電”的代表，凈水器行業(yè)近年來已經成為整個家居產業(yè)增長最快的行業(yè)，每年以百分之四十的高增長率發(fā)展，據(jù)中康怡數(shù)據(jù)統(tǒng)計，未來3-5年，我國凈水器行業(yè)有望形成千億市場規(guī)模。巨大的“陽光蛋糕”吸引了眾多的廠家，使得凈水器面臨行業(yè)的競爭和替代品的競爭。但隨著凈水器行業(yè)競爭的加劇，“洗牌”已成為了凈水器行業(yè)發(fā)展的必然，從無序到有序，從分散走向集中，凈水器行業(yè)正日趨成熟。面對未來競爭激烈的凈水器市場，現(xiàn)有的凈水器企業(yè)的營銷又該如何應對呢？
營銷模式是采取的成熟營銷策略，從代理到凈水器一條街、從凈水器專賣店到凈水器廣場、從進家電賣場到凈水器超市，不同的模式在特定的時期內都取得了一定的業(yè)績，總體上說，未來的凈水器熱水器營銷模式的發(fā)展必然會出現(xiàn)以下幾大趨勢：
一是渠道扁平化。渠道越來越短，企業(yè)與分銷商、與消費者的距離越來越短，對市場的反應越來越快。這是市場總體發(fā)展和競爭推動所必然導致的。
二是經銷商主體化。企業(yè)越來越重視渠道的力量，企業(yè)和經銷商的關系更加親密。越來越多的凈水器企業(yè)把經銷商當作企業(yè)的一位成員看待，是企業(yè)的組成部分，經銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經銷商不再是供銷的關系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關系，追求價值的一體化。
三是系統(tǒng)整合。營銷環(huán)境的變革，直接導致營銷模式的變革。未來的環(huán)境，不確定的因素越來越多，需要對資源進行整合，尋求多種適合的模式來展開整個營銷過程。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來的營銷模式可能是多模式的組合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進家電賣場，還需要拓展渠道，如開展合作營銷，與水暖、凈水、櫥衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作，共享渠道；如鎖定一些關鍵工程和領域，進行無形宣傳；如與地產商捆綁，滲透市場等等。
四是動態(tài)組合。根據(jù)區(qū)域、競爭情況、不同的時期的不同的模式與策略等進行動態(tài)組合，如有的區(qū)域市場，中心城市輻射力強，對周邊市場的品牌號召力、影響力較強，因此，必須切入中心市場才能獲得區(qū)域突破，但這樣的市場往往前期啟動成本較高，因而可選擇“中心造勢、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為核心”的營銷策略，并充分利用中心市場的影響力輻射周邊，提升營銷效率。與此相對應，在中心城市輻射較弱的區(qū)域市場上就正好相反，適合采用“以渠道為核心”的營銷策略，積極嫁接優(yōu)秀渠道資源提升分銷網絡的滲透力，營銷效率反而更高；如在不同區(qū)域市場上，競爭環(huán)境和競爭格局不同。例如：有的區(qū)域競爭品牌已經在某細分市場上占據(jù)強勢地位，這時候如果企業(yè)“發(fā)力強攻”，往往就會受到競爭對手的極力打壓而遭受損失。因此，各凈水器企業(yè)應該選擇從競爭對手相對弱勢的細分市場上率先切入，先避敵鋒芒，待發(fā)展壯大時再展開圍攻；如在市場開發(fā)初期，需要采用集中營銷資源進行差異化的營銷策略，利用合適的“拳頭產品”去突破，這樣能夠有效避開競爭、提升品牌認知度、獲得市場規(guī)模。
五是根據(jù)不同的定位進行正確的抉擇。作為一線的高端品牌，需要的是在文化和服務方面制勝，提升品牌的附加價值，作為專業(yè)凈水器品牌，一方面通過深耕市場，深度運作；另一方面通過“渠道為王終端制勝”來深度滲透區(qū)域市場，即提高現(xiàn)有網點的畝產量，最大限度地挖潛和增加網點的有效覆蓋率，增加新網點的開發(fā)。
總之，作為具有廣大發(fā)展空間的家用凈水器市場，未來的競爭肯定更加激烈，各個企業(yè)廠家將會決戰(zhàn)不同區(qū)域市場，作為凈水器廠家，應該在激烈的環(huán)境中突圍，通過知己知彼的分析，借力借勢，整合資源，系統(tǒng)策劃，塑造差異和培育競爭力，不斷搶占“奶酪”，贏取更大的市場，在營銷模式方面，最適合的就是最好的，隨著競爭的日趨激烈和消費環(huán)境的不斷革新，消費行為的變化將使得凈水器的營銷模式會不斷創(chuàng)新，與時與市俱進，因時因地制宜。
