凈水器代理商促銷方案中應(yīng)該特別注意的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)
凈水機(jī)廠商或者經(jīng)銷商經(jīng)常會舉辦一些促銷活動，以贏得更好的市場效應(yīng)，凈水器市場千變?nèi)f化，如何充分熟悉市場、分析市場、把握商機(jī)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、打擊競品，是業(yè)務(wù)精進(jìn)的關(guān)鍵。凈水器代理商要做好區(qū)域銷售，必須用心去思考這些問題，能制定出有針對性的、實(shí)效性的市場推廣方案，達(dá)到“四兩撥千斤”的效用。
科蒂洛把一些關(guān)鍵地方做個(gè)總結(jié)，希望能對廠商或代理經(jīng)銷商有些幫助。
1.首先做好人員的安排，把可能面臨到的問題都做好預(yù)案，將方案中的具體事務(wù)明確部門或落實(shí)到人。每個(gè)人知道自己在該方案中是什么職責(zé)。避免出現(xiàn)責(zé)任不明，事情出現(xiàn)沒專人負(fù)責(zé)的情況。
2.既然是活動，肯定有很多輔助的物料、道具等等。一次促銷活動，這些物料的準(zhǔn)備，促銷現(xiàn)場的布置，促銷道具的設(shè)計(jì)和制作，促銷人員服裝的準(zhǔn)備，宣傳品的制作，音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試。對于不能馬上提供成品的，就需要將可用的設(shè)計(jì)圖、效果圖及詳細(xì)的制作要求等在市場發(fā)放相關(guān)資料。
3.促銷推廣活動環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備。例如抽獎(jiǎng)活動一般應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎(jiǎng)的過程要讓消費(fèi)者沒有疑慮，另外獲獎(jiǎng)資格的確認(rèn)，贈品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定，能做到不因?yàn)樽约簻?zhǔn)備不足，反過來降低促銷的效果，那就得不償失了。
4.促銷活動相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。每個(gè)地方物價(jià)水平或者消費(fèi)水平的不同，營銷方案中所需的費(fèi)用肯定也不相同，但是總體費(fèi)用和產(chǎn)出要有一個(gè)預(yù)算，在條件允許情況下，盡量統(tǒng)一制作一些促銷、宣傳物料以減少費(fèi)用。
5.促銷活動時(shí)間安排。從活動的準(zhǔn)備到活動的開始期間一直到結(jié)束，都應(yīng)該具體到哪天該做哪幾項(xiàng)工作要分解在促銷活動進(jìn)度表上，避免臨時(shí)出現(xiàn)一些意外狀況，讓活動的效果沒有最大化。
以上由科蒂洛凈水器整理出來的針對代理商的促銷方案的介紹。相信很多入行一定時(shí)間的代理商有他們自己獨(dú)特的一套方案，但是也許有許多投資者沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，還是應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況多考察當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
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