凈水器代理加盟門(mén)店銷(xiāo)售的五大金律四大技巧
各類(lèi)商品琳瑯滿目的現(xiàn)代化消費(fèi)市場(chǎng)中，必需要靠出色的銷(xiāo)售能力才能讓你產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭。對(duì)于新興的凈水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤其如此，想要讓相對(duì)陌生的產(chǎn)品快速被接受，就必需要有屬于自己的一套法則。為此、凈水器十大品牌、科蒂洛總結(jié)了做好門(mén)店銷(xiāo)售的金律和技巧。
科蒂洛總結(jié)了做好門(mén)店銷(xiāo)售的金律和技巧。 首先、深圳凈水器-科蒂洛總結(jié)凈水器代理加盟做好門(mén)店銷(xiāo)售的五大金律 認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售。
首先、深圳凈水器-科蒂洛總結(jié)凈水器代理加盟做好門(mén)店銷(xiāo)售的五大金律
認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有不能很好的處置客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是深圳凈水器-科蒂洛總結(jié)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所協(xié)助。
第一:不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話
多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，解客戶的真實(shí)需求。
第二:同意客戶的感受
當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您......這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。
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第三:掌握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體論述
"復(fù)述"一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四:確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)
要做的重復(fù)你所聽(tīng)到話，這個(gè)叫做先跟，解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的局部，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你客戶是否知道你產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的勝利奠定基礎(chǔ)。
第五:讓客戶了解自己異議面前的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)客戶看到面前的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么相互之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
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a厲兵秣馬
兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的很多剛出道的通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。
b關(guān)注細(xì)節(jié)
里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他需求，使他得到利益。
c借力打力折疊
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的協(xié)助不可小視。對(duì)于凈水器代理加盟商而言，這點(diǎn)同樣重要。
d送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的本錢(qián)是堅(jiān)持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。筆者在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微缺乏道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!
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