十大品牌科蒂洛談凈水器代理加盟商如何快速搶占市場
凈水器其廣闊的市場前景吸引了投資者們高度關(guān)注;加之目前水污染的連續(xù)報道使得凈水理念深入人心，凈水器是一個新型的行業(yè)。為中國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機(jī)。對于有志于投身凈水事業(yè)的投資商來說，也是一個好的趨勢。但是很多凈水器加盟商家不知道如何銷售凈水器，快速搶占消費(fèi)者市場。
讓自己脫穎而出?凈水器十大品牌、科蒂洛總結(jié)出幾點(diǎn)供廣大凈水器加盟商家參考：如何快速搶占市場。
科蒂洛總結(jié)兩個方面：首先是做好終端導(dǎo)購。凈水器是新興產(chǎn)品，一是做好市場推廣工作；如何做好市場推廣。所以普通大眾對它認(rèn)知度不夠，這樣，終端的導(dǎo)購就非常重要。需要向顧客解釋說明凈水器的各項功能。其次是樹立終端形象。品牌形象很重要，終端，可放置一些榮譽(yù)證書、高端機(jī)型、精美的產(chǎn)品手冊等等。再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進(jìn)行品牌推廣，報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等等，旨在營造品牌形象。適時搞些促銷活動，以吸引消費(fèi)者。
科蒂洛給出以下建議，二是要拓寬銷售渠道。拓寬渠道上。首先要做好定位，確定目標(biāo)。企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場，直接影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場拓展的效果。企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場定位，就需要做好充沛的市場調(diào)研。同時以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)。這里的客戶”包括代理商、家裝公司和終端消費(fèi)者。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才干擴(kuò)大該類客戶群，才干拓寬銷售渠道。其次是整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體。
科蒂洛認(rèn)為首先得制定合適的價格戰(zhàn)略。制定產(chǎn)品價格的時候，三是要做好銷售工作；如何做好銷售工作。要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣，以及收入水平、還有文化激進(jìn)和消費(fèi)取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然，這個價格戰(zhàn)略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。其次要分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法。
終端執(zhí)行力度也必須增強(qiáng)。不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，當(dāng)然。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場運(yùn)作。優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。其次，經(jīng)銷商面對凈水器產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售的情況，不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，深圳凈水器-科蒂洛建議代理加盟商們必需做到周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣;同時要確立科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。
終端的建立不只僅是對銷售有利，做好售后服務(wù)同樣非常重要。也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必需到位。凈水器企業(yè)或者是店鋪的銷售團(tuán)隊和售后團(tuán)隊的服務(wù)意識要非常完善。
凈水器加盟代理商要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，深圳凈水器-科蒂洛總結(jié)。就必需內(nèi)練基本功，外樹形象與品牌，不時強(qiáng)化對終端的掌控力、提高對下游客戶的服務(wù)水平，建立營銷壁壘。這樣才干真正地強(qiáng)大起來，掌握住自身的發(fā)展命運(yùn)。
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