凈水器代理投資商如何發(fā)展、凈之泉帶您正確解讀行業(yè)
投身凈水器行業(yè)不能有著僥幸心理，深圳凈水器-科蒂洛最后總結(jié)：凈水器行業(yè)既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)。妄想借此“撈上一筆”功成身退，若不能正確解讀凈水器行業(yè)利弊而盲目投入，只怕會(huì)是南柯一夢(mèng)。所以，入行需謹(jǐn)慎，經(jīng)營需用心。深圳凈水器-科蒂洛期望各大代理商能正確分析凈水器行業(yè)，從而走出適合自身發(fā)展的路。
作為二十一世紀(jì)最有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)之一，凈水器市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力吸引了各大商業(yè)人士。近年來從事凈水器投資者呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)。目前凈水器行業(yè)絕大部分廠家的銷售模式仍以區(qū)域代理加盟為主，就區(qū)域代理商經(jīng)營狀況來看，不少代理商均反映其實(shí)際銷售不盡如人意，甚至有商家已經(jīng)撤出凈水器市場(chǎng)。對(duì)于凈水器行業(yè)的利弊，各路人士均有看法，當(dāng)中也不乏不少代理商“誤讀”凈水器市場(chǎng)。今天凈水器十大品牌、科蒂洛就以多年來的經(jīng)驗(yàn)來跟廣大代理投資商們分享行業(yè)現(xiàn)象、正確解讀凈水器行業(yè)。
沒經(jīng)驗(yàn)，誤讀一：不了解凈水器行業(yè)。怕做不好
凝結(jié)了幾代人的心血，凈水器在國從進(jìn)口到自主研發(fā)生產(chǎn)。直到21世紀(jì)，凈水器才開始邁向“飛速發(fā)展”代理商對(duì)凈水器行業(yè)不甚了解可厚非，不知道該如何下手更是困擾代理商的一大問題。其實(shí)，凈水器市場(chǎng)的推廣不單是投入人力物力，還需要的更多的技巧。消費(fèi)者購買裝置凈水器需要一個(gè)過程，一般會(huì)經(jīng)歷了解、對(duì)比、看性價(jià)比等幾個(gè)階段，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品跟蹤一段一時(shí)間才會(huì)成交，因而凈水器的銷售和廚衛(wèi)的銷售勢(shì)均力敵。需要投入更多的服務(wù)、考查、完善。
市場(chǎng)亂象叢生，誤讀二：品牌多。競(jìng)爭(zhēng)大難勝利
魚龍混雜，雖然我國凈水器行業(yè)現(xiàn)階段確實(shí)是品牌林立。凈水器概念多，消費(fèi)者望而不動(dòng)，但是從長遠(yuǎn)來看，認(rèn)為凈水器市場(chǎng)將逐步成熟。這是一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從混亂走向系統(tǒng)化，就像太陽能熱水器前期，品牌多而雜，但是隨著市場(chǎng)的幼稚，太陽能熱水器已普及都市鄉(xiāng)村。換個(gè)角度看待凈水器市場(chǎng)，凈水器品牌多的同時(shí)市場(chǎng)只會(huì)越來越幼稚，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)優(yōu)勝略汰，品牌選擇上盡量選擇行業(yè)擁有不錯(cuò)口碑的凈水器廠家來代理。
誤讀三：廣告是銷量的籌碼
銷售方式和手法各有千秋，從事凈水行業(yè)的十多年里接觸過不少的代理商。但需要結(jié)合行業(yè)特性才可發(fā)揮其功效。曾有代理商并未對(duì)凈水器市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的考查，也不了解當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)凈水器的認(rèn)識(shí)，就一味的投入廣告，各大
廣告只是眾多營銷方法之一，媒體投入了不少招商加盟和促銷廣告。半年多過去了分銷商開發(fā)質(zhì)量并沒有提高。很多代理商對(duì)廣告寄予很大的期望。大家要知道。提升銷量最重要還是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及行業(yè)狀況的深刻了解與準(zhǔn)確定位。盲目的投入廣告并不是唯一也不是最好的銷售模式。
誤讀四：人脈廣錢脈就廣
但是人脈不是錢脈持久的保證。有的代理商人脈關(guān)系廣，人脈就是錢脈。通過朋友親戚等確實(shí)帶來不少銷量，但是真正要在凈水器行業(yè)發(fā)展下去的不只是人脈關(guān)系能發(fā)展的而是要有戰(zhàn)略眼光，打造自己的服務(wù)體系，利用資源，培育自己的銷售體系。眾所周知，靠關(guān)系做生意的生意是不會(huì)長久的需要選擇能扶持商家的廠家來合作才是長宜之計(jì)。
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