科蒂洛解析:2017年凈水器代理商銷(xiāo)售策略
凈水器普及率不時(shí)增高，甚至被譽(yù)為“21世紀(jì)十大黃金產(chǎn)業(yè)”因此，吸引了大批投資者的加入，然而如何迅速打開(kāi)當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)做好銷(xiāo)售工作，困擾著很多的凈水器代理。為此凈水器加盟代理深圳凈水器科蒂洛廠家從多渠道總結(jié)出了以下幾個(gè)方面，這與全國(guó)廣大用戶(hù)以及各地代理商一起分享，希望能夠?qū)?zhǔn)備做凈水器代理的人們有一定的協(xié)助，這也是科蒂洛希望看到
近年來(lái)凈水器行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。
第一、做好凈水器促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？
精神飽滿、精力充分，對(duì)顧客面帶真誠(chéng)的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握“您好”請(qǐng)”再見(jiàn)”對(duì)不起”謝謝”等禮貌用語(yǔ)；解答顧客問(wèn)題頭腦靈活、思維敏捷、應(yīng)變能力極強(qiáng)，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色；能為顧客的利益著想并提出建設(shè)性意見(jiàn)。
第二、凈水器廠家怎樣做促銷(xiāo)？
作為國(guó)內(nèi)凈水器十大品牌,深圳凈水器科蒂洛廠家品牌負(fù)責(zé)人就認(rèn)為，廠商要做好促銷(xiāo)必需做好一下兩點(diǎn)：
1平等對(duì)待，同樣尊重。作為廠家、商家在促銷(xiāo)時(shí)總希望每個(gè)顧客都是買(mǎi)主”往往“看客”多，就有些不耐煩。其實(shí)，看客”與“買(mǎi)主”買(mǎi)與不買(mǎi)都不是絕對(duì)的一個(gè)特地上門(mén)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客，假如因?yàn)閺S家、商家的冷遇，而轉(zhuǎn)化為不買(mǎi)商品的看客；反之，一個(gè)不買(mǎi)商品的看客”也可能因?yàn)闊崆榻哟，詳盡介紹，而變成買(mǎi)主。
2把顧客當(dāng)熟人，顧客在選擇商品時(shí)，一定要知道目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么?什么能吸引和抓住他興趣?什么能激發(fā)他作出購(gòu)買(mǎi)選擇?現(xiàn)有的商品或服務(wù)能吸引多少消費(fèi)者?
第三、如何處置敏感的價(jià)格問(wèn)題？
做到毫不猶豫地推薦給顧客有利的產(chǎn)品，咨詢(xún)時(shí)，顧客經(jīng)常會(huì)問(wèn)到價(jià)格問(wèn)題，回答是只要是能滿足顧客需求的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)不是最重要的因?yàn)樗軡M足顧客對(duì)美的需要。先價(jià)值、后價(jià)格”處置價(jià)格問(wèn)題的最基本原則，先談價(jià)值、質(zhì)量，對(duì)推銷(xiāo)品的好處作為充分說(shuō)明，使顧客發(fā)生濃厚的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問(wèn)題，就不要拖延回答，明確地報(bào)出價(jià)格，要非常果斷毫不猶豫，報(bào)出顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品應(yīng)付的全部?jī)r(jià)格，不要對(duì)所報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋和辯解。若顧客對(duì)價(jià)格有疑義，專(zhuān)業(yè)凈水器第一品牌相關(guān)負(fù)責(zé)然就給出了以下幾種方法：
1利益化解。通過(guò)強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)品帶給顧客的利益和實(shí)惠，來(lái)化解顧客就價(jià)格提出的不同意見(jiàn)。
2優(yōu)勢(shì)比擬。遇到顧客將產(chǎn)品與其他廠家的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格做比較時(shí)，突出自家產(chǎn)品所擁有的而其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢(shì)。
3時(shí)間分解。將產(chǎn)品的價(jià)格按使用時(shí)間分解，使顧客單位時(shí)間的花費(fèi)顯得少。
第四、怎樣做才能使顧客滿足?
不同的顧客，受不同的年齡、性別、職業(yè)以及個(gè)性等因素的影響，購(gòu)物過(guò)程中會(huì)表示出不同的心理差別。促銷(xiāo)員為了向顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，必需了解不同的顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理特征，從而使自己的服務(wù)更能迎合顧客的需求心理。
第五、讓顧客發(fā)現(xiàn)凈水器的靚點(diǎn)”嗎？
所謂“商品靚點(diǎn)”就是想方法讓顧客了解商品的賣(mài)點(diǎn)。宏輔謀劃負(fù)責(zé)人認(rèn)為應(yīng)遵循三個(gè)原則：
1讓顧客了解凈水器商品的使用效果；
2讓顧客了解商品的價(jià)值；
3要防止談?wù)撘逊降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假如不可防止地要談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況或顧客堅(jiān)持要你談?wù)効捶〞r(shí)，則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方，不要全盤(pán)否定，要巧妙轉(zhuǎn)換，把他優(yōu)點(diǎn)與咱們賣(mài)點(diǎn)”相比，突出我優(yōu)勢(shì)。如果談?wù)撟约浩髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)使顧客對(duì)我方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及其產(chǎn)品有更多的解，從而把注意力和興趣轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上，所以不要談?wù)摗?/span>
第六、細(xì)微之處見(jiàn)效果：
①、做好“聽(tīng)”記”說(shuō)”各種準(zhǔn)備；②、不要打斷顧客的話；③、對(duì)顧客的話要有反應(yīng)。
相信只要做到以上幾點(diǎn)，雖然凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不時(shí)加劇，但是行業(yè)還是有很多成功的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)，終究?jī)羲魇袌?chǎng)再好，只有服務(wù)好了自己的用戶(hù)群體才能獲得回報(bào)，而做好凈水器銷(xiāo)售工作是廠家、經(jīng)銷(xiāo)代理商必需去做好的一件事情。
十余年來(lái)，深圳凈水器科蒂洛致力于家用、家用凈水產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比要求越來(lái)越高的今天，科蒂洛利用強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、全球化集約推銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、豐富的電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。同時(shí)，作為行業(yè)領(lǐng)航品牌，為全國(guó)乃至全世界人民的飲水健康提供保證。
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