凈水器加盟代理口碑營銷的四大法則
口碑營銷顧名思義是努力使消費(fèi)者通過親朋好友之間的交流與溝通將自己的產(chǎn)品信息、品牌進(jìn)行二次傳播，并且促使被傳播對象增強(qiáng)對品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而購買這種產(chǎn)品與服務(wù)的營銷方式與過程。那么凈水器加盟代理商如何開展有效的口碑營銷，科蒂洛水器結(jié)合35年市場經(jīng)驗總結(jié)加盟代理商應(yīng)遵循以下四大法則：
一. 選準(zhǔn)對象，系統(tǒng)推廣。所謂選準(zhǔn)對象，凈水器十大品牌科蒂洛認(rèn)為包括兩方面的內(nèi)容：一是選準(zhǔn)口碑營銷品牌的傳播對象。在進(jìn)行口碑傳播前，經(jīng)營者要根據(jù)自身品牌的定位、功能、價位等特點(diǎn)，選準(zhǔn)品牌傳播對象，也就是說盡可能使傳播對象與品牌形象相一致。只有根據(jù)行業(yè)及品牌特性選準(zhǔn)口碑營銷的傳播對象及被傳播對象時，口碑營銷方能有的放矢、對癥下藥，達(dá)到事半功倍的絕佳效果。
二.質(zhì)量為基，自愿傳播。正所謂“酒香不怕巷子深”，若沒有讓消費(fèi)者認(rèn)可的質(zhì)量及服務(wù)，其口碑營銷也成為“無本之木，無源之水”？诒疇I銷獲得成功最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)是產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量要有保障。只要產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有保障、所需要傳播的信息真實(shí)可靠，才能激發(fā)起人們主動自愿地進(jìn)行傳播行為。正是因為科蒂洛凈水器在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上不斷加大投入，所以科蒂洛水器成為加盟代理商最喜愛的品牌之一，多次榮獲“中國十大投資價值凈水器品牌”。
三. 品牌故事，生動形象。凈水器國內(nèi)發(fā)展至今已有幾十年，隨著凈水器廠家的急劇增多，凈水器市場已進(jìn)入到競爭激烈的買方市場時代。要想實(shí)現(xiàn)口碑營銷的預(yù)期效果，若沒有自身的鮮明特色難以在眾多空氣能品牌中占據(jù)高地。這就需要凈水器廠家、加盟代理商及時歸納總結(jié)在產(chǎn)品推廣的過程中出現(xiàn)的一些與企業(yè)品牌有關(guān)的真實(shí)及典型的故事，為日后的口碑營銷提供生動形象的傳播素材。
四. 四.體驗消費(fèi)，真情實(shí)感。要想知道所提供的產(chǎn)品及服務(wù)是否能滿足消費(fèi)者的需求，最好的方法就是讓消費(fèi)者親身體驗。凈水器加盟代理商讓消費(fèi)者體驗消費(fèi)，消費(fèi)者真切感受到產(chǎn)品及服務(wù)的真實(shí)性，對產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生信任感與認(rèn)可感，為下一步的口碑營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
五. 俗話說“金杯銀杯不如口碑”，所以口碑營銷對于凈水器廠家、凈水器加盟代理商而言是尤為重要的。
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