凈水器是一種舶來(lái)品，上個(gè)世紀(jì)八九十年代進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)過(guò)十幾年的培育期，凈水器慢慢普及，凈水器廠家也快速發(fā)展起來(lái)。從地域上看，國(guó)內(nèi)凈水器廠家主要集中在沿海地帶，深圳和浙江尤為活躍。

　　凈水器廠家主要是以凈水器配件為主，質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品附加值低，品牌意識(shí)淡薄，至今除了沁園尚未形成數(shù)得上來(lái)的品牌。而深圳凈水器廠家多，但是也是良莠不齊，多為小作坊。但是深圳凈水器廠家品牌意識(shí)強(qiáng)，凈水器廠家始終還是堅(jiān)持走品牌路線的多。

　　深圳科蒂洛凈水器廠家只有走品牌意識(shí)，技術(shù)創(chuàng)新才能突圍

　　作為小作坊廠家，在凈水器快速發(fā)展期，其宣傳的不正當(dāng)手段給社會(huì)帶來(lái)了不少的負(fù)面影響。這也是凈水器至今都沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)的原因之一。很多廠家看好了這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，因此也趁著市場(chǎng)比較混亂的時(shí)候渾水摸魚(yú)。從產(chǎn)品上來(lái)講，沒(méi)有自己真正的技術(shù)，從銷售上來(lái)講，也沒(méi)有自己獨(dú)一無(wú)二的銷售模式。很多深圳凈水器廠家為了搶奪市場(chǎng)，以好沖壞，以次充好，以低價(jià)格沖擊市場(chǎng)。低端產(chǎn)品售后服務(wù)差，質(zhì)量問(wèn)題比比皆是。這都給深圳凈水器廠家?guī)?lái)了很多的負(fù)面影響。

　　技術(shù)上，深圳科蒂洛凈水器廠家眾多停留在來(lái)料組裝，缺乏核心技術(shù)和專利。在品牌凈水器的沖擊下，市場(chǎng)發(fā)展停滯不前�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)發(fā)展模式如果能夠走差異或創(chuàng)新路線的凈水器公司的模式才能突圍。以技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新的增長(zhǎng)。唯有技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷滿足客戶日新月異的需求，才能在市場(chǎng)上區(qū)別于其他工廠。走技術(shù)創(chuàng)新的道路是快速的，同時(shí)也是需要有一定實(shí)力基礎(chǔ)和敢于嘗試的勇氣，才能取得品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)難產(chǎn)，深圳凈水器廠家自身高要求，才能領(lǐng)先一步

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展總會(huì)慢慢走入穩(wěn)定期，走入規(guī)范化，通過(guò)政府的整頓和市場(chǎng)發(fā)展所必定導(dǎo)致的兩極分化。是驢子的永遠(yuǎn)不可能賽得過(guò)馬，劣者終究會(huì)被逐出局，當(dāng)然最后結(jié)果肯定是剩者為王。目前的狀況，也許很多廠家還拿著看似一樣卻實(shí)質(zhì)不一樣的低價(jià)格產(chǎn)品誘惑著經(jīng)銷商。但是在后三五年的一個(gè)發(fā)展中，群眾最終認(rèn)的還是好質(zhì)量，好品牌。深圳凈水器廠家必須得在產(chǎn)品組合、技術(shù)和營(yíng)銷方式有所突破，才能在未來(lái)三到五年的快速發(fā)展中脫穎而出。

　　歷經(jīng)多年時(shí)間，進(jìn)口凈水器與國(guó)產(chǎn)凈水器在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，事實(shí)上，這是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，但整個(gè)中國(guó)凈水器市場(chǎng)還處于初、中級(jí)階段。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)一直飽受爭(zhēng)議。很多人認(rèn)為凈水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂，一方面是凈水行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序，另一方面是國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)業(yè)格局中，凈水器企業(yè)的生存空間和市場(chǎng)定位一直沒(méi)有形成成熟的體系，也沒(méi)有可以參考的模式。

近幾年凈水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有一些可喜和值得肯定的方面。行業(yè)內(nèi)一些新興企業(yè)的崛起，給整個(gè)凈水行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿，帶來(lái)了勃勃生機(jī)�？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)。 從發(fā)展軌跡來(lái)看，深圳凈水器廠家甚多，品牌集中高，工廠實(shí)力懸殊大。一些進(jìn)口凈水器品牌帶來(lái)的技術(shù)外溢效應(yīng)幫助了不少國(guó)內(nèi)凈水器牌子的成長(zhǎng)。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成差距進(jìn)一步拉大。

凈水器代理商促銷應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都變得愈發(fā)激烈，各式各樣的促銷手段也經(jīng)常在生活中遇見(jiàn)。促銷不僅可以有效的提升產(chǎn)品的銷量，也可以迅速而且大范圍的提升品牌的知名度，凈水器加盟促銷活動(dòng)也是如此。凈水器廠家或者代理商都會(huì)通過(guò)促銷來(lái)獲得更多的客戶資源，但是促銷活動(dòng)也是有注意的事項(xiàng)，若屬忽略這些問(wèn)題，則很有可能造成促銷活動(dòng)的效果不明顯甚至失敗。那么如何進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)在凈水器的銷售中就顯得尤其重要，為此，科蒂洛凈水器總結(jié)了以下幾個(gè)細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)一：活動(dòng)策劃

    根據(jù)凈水器活動(dòng)的主題和場(chǎng)所擬定一份具體的策劃案，讓每位隊(duì)員熟知活動(dòng)的重要，優(yōu)惠力度，確保方案的履行力度。同時(shí)相應(yīng)的擬定一份方案履行力度的鼓勵(lì)準(zhǔn)則，以鼓勵(lì)每位隊(duì)員極好的履行活動(dòng)方案，然后提高活動(dòng)的質(zhì)量。

    細(xì)節(jié)二：活動(dòng)方式

    一般的傳統(tǒng)的促銷方式往往都會(huì)以價(jià)格作為促銷手段，比如在節(jié)假日的時(shí)候，實(shí)行各類凈水器的大降價(jià)。凈水器的價(jià)格確實(shí)是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)很主要的一個(gè)考慮因素，但是頻繁的使用價(jià)格作為促銷手段，消費(fèi)者也容易產(chǎn)生消費(fèi)疲勞。所以在宣傳時(shí)可以將相關(guān)的文化元素和健康理念植入到促銷的主題上，引起消費(fèi)者的情感追求和興趣。

 細(xì)節(jié)三：活動(dòng)宣傳

    任何一場(chǎng)戶外活動(dòng)，運(yùn)用傳單、DM資料等向消費(fèi)者充分傳遞促銷、品牌、企業(yè)、產(chǎn)品等信息是必須的，而且需要進(jìn)行合理規(guī)劃，增加大條幅以及宣傳材料。

    細(xì)節(jié)四：人員安排

銷售環(huán)節(jié)是促銷活動(dòng)最首要的環(huán)節(jié)，掙錢與否徹底在于它了，因此在活動(dòng)前確定好每個(gè)人的崗位職責(zé)，更好的相互合作�？煞譃樨�(fù)責(zé)活動(dòng)解說(shuō)、派活動(dòng)宣傳單、登記顧客檔案、凈水器產(chǎn)品解說(shuō)和實(shí)驗(yàn)測(cè)試，實(shí)驗(yàn)測(cè)試?yán)纾河嗦葴y(cè)試、TDS測(cè)試、電解水實(shí)驗(yàn)、鈣鎂離子檢測(cè)實(shí)驗(yàn)等等，達(dá)到用效果說(shuō)服購(gòu)買凈水器的用戶，讓客戶增加消費(fèi)的欲望的目的。

細(xì)節(jié)五、實(shí)踐銷售階段，全體人員相互合作。銷售環(huán)節(jié)是促銷活動(dòng)最首要的環(huán)節(jié)，掙錢與否徹底在于它了，那么我們?nèi)绾巫龊媚�？第一步，在銷售之前最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。第二步，在意向客戶里面選擇出想采購(gòu)的客戶。最終在采購(gòu)客戶里面選出優(yōu)異客戶。這一部分優(yōu)異客戶即是這場(chǎng)凈水器活動(dòng)最主要的消費(fèi)體。優(yōu)異客戶的多少取決于活動(dòng)銷量的多少。

  細(xì)節(jié)六：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

    雖然，凈水器的促銷方式可以是多式多樣，但在促銷活動(dòng)中，凈水器的銷售人員應(yīng)該更要注重的是消費(fèi)者的體驗(yàn)，比如購(gòu)物的愉快體驗(yàn)，或者產(chǎn)品演示時(shí)的體驗(yàn)等等。為的就是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌都有一個(gè)良好的印像。

    總的來(lái)說(shuō)，分析當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)需求，并且在最合適的時(shí)候捉住客戶，比如選擇一些人流量最多的時(shí)候舉行活動(dòng)，促銷活動(dòng)講究靈敏性、多樣性，要學(xué)會(huì)用一些當(dāng)下人對(duì)比喜歡的方法舉行，創(chuàng)新靈活不可少。一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，凈水器經(jīng)銷商要及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高凈水器產(chǎn)品促銷的操作水平。