科蒂洛教凈水器代理商如何做好市場(chǎng)

其實(shí)做好凈水器代理并不是一件難事，關(guān)鍵步驟很多代理商心理都有數(shù)，但是要知道縱是理論在完美也不如腳踏實(shí)地的一步步把理論運(yùn)用到世紀(jì)中來(lái)，這才是真正做好凈水器代理的核心所在。而科蒂洛凈水器對(duì)于新晉加盟代理商提供完善的市場(chǎng)扶持方案，讓新晉加盟代理商實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

首先、外在環(huán)境

  1、市場(chǎng)行情是關(guān)鍵，開店之前要掌握，如果要開凈水器代理店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)凈水器市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的3年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3年內(nèi)沒有興建起來(lái)的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計(jì)劃，最好先不要在這個(gè)市場(chǎng)開凈水器店。切記盲目跟風(fēng)或者被利潤(rùn)吸引忽視客觀的市場(chǎng)環(huán)境。

  2、對(duì)手信息要明晰，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，對(duì)手的分析也是尤為重要，科蒂洛凈水器代理商要學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率，比方，如果你要進(jìn)入的市場(chǎng)科蒂洛已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，這些品牌主要占據(jù)了那些消費(fèi)群體，那些小區(qū)的群體，這類品牌一年能夠回款多少萬(wàn)，按照金額平均下來(lái)它一年能夠接單多少套？其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據(jù)哪一份市場(chǎng)?我的目標(biāo)小區(qū)是哪一些?這些情況新商就要有準(zhǔn)備。如果你不善于分析這些問(wèn)題，那么你的市場(chǎng)就很難拓展開，因?yàn)槟隳繕?biāo)不清晰。

其次、內(nèi)部問(wèn)題

   人員要精，培訓(xùn)要強(qiáng)，管理要嚴(yán)，因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō)，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時(shí)店面面積很大，展示效果很好。那么接下來(lái)，這個(gè)店需要做的，就是人員要強(qiáng)�？频俾鍍羲髌放瓶偙O(jiān)羅總就指出：凈水器行業(yè)終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓(xùn)。

展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么，接下來(lái)，我們要做的就是提升自己的人員培訓(xùn)。人員成為一個(gè)凈水器代理店成敗的核心軟實(shí)力，在商場(chǎng)管理方面心得體會(huì)如下：一、要分工明確、每個(gè)崗位人員配置到位，你要預(yù)備好生意很好的情況下管理不亂。二、制定一個(gè)合理、嚴(yán)格的管理制度和比較優(yōu)越的工資發(fā)放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴(yán)格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會(huì)很被動(dòng)。三、定了制度就嚴(yán)格按制度執(zhí)行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業(yè)績(jī)突出的則予以重獎(jiǎng)。四、對(duì)員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對(duì)員工生活上人性化一點(diǎn)他會(huì)死心踏地地幫你做。只要堅(jiān)持這些原則，商場(chǎng)肯定能管理好。商場(chǎng)管理是練內(nèi)功，內(nèi)功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營(yíng)銷方法都會(huì)毀在自己商場(chǎng)內(nèi)部人員的手上。

   再次、定價(jià)要準(zhǔn)，變價(jià)要活

   定價(jià)首先要非常了解對(duì)手的價(jià)格，凈水器的市場(chǎng)價(jià)格非常容易調(diào)查，經(jīng)銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格和折扣力度。但凡不管怎樣定價(jià)，切記定價(jià)一定要精準(zhǔn)，不要過(guò)多依賴公司的參考零售價(jià)，因?yàn)楣镜膮⒖蓟臼侨珖?guó)市場(chǎng)為核心，自己要懂得結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，此外，定價(jià)不是定死，任何價(jià)格都是可以進(jìn)行浮動(dòng)，你要做好浮動(dòng)價(jià)格的準(zhǔn)備隨時(shí)應(yīng)對(duì)金正對(duì)手的翻牌!

   第四、小區(qū)必走，廣告必投

   連體小區(qū)影響大，用小區(qū)影響力，影響家裝公司。推薦主要投的廣告是報(bào)紙廣告，在當(dāng)?shù)刈约和懂?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告效應(yīng)并不大。其他的廣告方式是小區(qū)廣告牌和戶外廣告牌。我覺得購(gòu)買服務(wù)車以服務(wù)車做車身廣告的效果比較好，因?yàn)樽龉卉噺V告一般一年幾萬(wàn)元，還不如自己買小面包車做廣告，一年的費(fèi)用主要是保險(xiǎn)和養(yǎng)路費(fèi)。

   第五、活動(dòng)要常參與，重點(diǎn)亮點(diǎn)要突出。一個(gè)品牌要保持在當(dāng)?shù)氐幕盍�，就一定提高的出境率，這里所謂的出鏡率并非指品牌的廣告，而是經(jīng)常要參與行業(yè)內(nèi)的各種活動(dòng)，比如裝飾公司的戶型分析會(huì)、媒體舉辦的展銷會(huì)，團(tuán)購(gòu)會(huì)等等。此外，新的市場(chǎng)我們自己多策劃活動(dòng)，要讓消費(fèi)者是不是的關(guān)注到你的信息，當(dāng)然不一定是做促銷，做什么展示，服務(wù)之類的提升價(jià)值的服務(wù)非常好。主要的是活動(dòng)時(shí)候你要突出亮點(diǎn)和重點(diǎn)。要差異化將自己的品牌格調(diào)做出來(lái)!

   最后、客情維護(hù)，服務(wù)永無(wú)止盡

   做好這一步，相信可以獲得很好的口碑，而要想把品牌效應(yīng)做出來(lái)，口碑自然不可少，這也是作為凈水器代理商需要長(zhǎng)期修煉的課程。

   其實(shí)做好凈水器代理并不是一件難事，關(guān)鍵步驟很多代理商心理都有數(shù)，但是要知道縱是理論在完美也不如腳踏實(shí)地的一步步把理論運(yùn)用到世紀(jì)中來(lái)，這才是真正做好凈水器代理的核心所在。而科蒂洛凈水器對(duì)于新晉加盟代理商提供完善的市場(chǎng)扶持方案，讓新晉加盟代理商實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。