如何拓展農(nóng)村市場(chǎng)家用凈水器

隨著經(jīng)近幾年家用凈水器市場(chǎng)的高速發(fā)展，廣大一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)已漸趨飽和，很多凈水器企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到更廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。正如凈水行業(yè)中流行“金山銀山不如到縣級(jí)市場(chǎng)搬金磚”的這句話(huà)。其實(shí)近幾年，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)講得最多的莫過(guò)于“戰(zhàn)略調(diào)整，渠道下沉”，很多家用凈水器企業(yè)把三四線(xiàn)城市視作未來(lái)凈水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

  雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)空間巨大，然而要想馳騁于廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，就必須了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的獨(dú)有特點(diǎn)，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略應(yīng)如何制定呢?

    首先、制定銷(xiāo)售策略要因人而異

    馬克思曾說(shuō)過(guò)，人是市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，因此要了解一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，就必須了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)。比如說(shuō)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力，品牌意識(shí)等等，這些都需要經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)調(diào)查。科蒂洛品牌經(jīng)理表示，一般而言，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)薄弱，對(duì)品牌的區(qū)分也沒(méi)什么概念。此外，消費(fèi)者消費(fèi)能力又兩極分化，而且人口較分散，不像城市那么集中。因此，經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售策略需要因人而異。

    其次，制定銷(xiāo)售策略要因地而異

    縣級(jí)市場(chǎng)渠道商資金、倉(cāng)儲(chǔ)都有限，因此企業(yè)在開(kāi)發(fā)代理商，或者總代理在發(fā)展分銷(xiāo)商的時(shí)候，不要下壓渠道商太多產(chǎn)品品類(lèi)，也就是說(shuō)產(chǎn)品宜精不宜多，這樣見(jiàn)效更快。在吸引消費(fèi)者這方面，基層營(yíng)銷(xiāo)就需要做大聲勢(shì)，在主要街道做促銷(xiāo)活動(dòng)，并且可以采取宣傳車(chē)加喇叭的形式，在各大街道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要有針對(duì)性的進(jìn)行銷(xiāo)售策劃，而不是千篇一律，做到因地而異。

    最后，制定銷(xiāo)售策略要因時(shí)而異

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)具有季節(jié)性，春節(jié)是廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)高峰期。每年春節(jié)前后一個(gè)月時(shí)間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉(xiāng)時(shí)間，這期間會(huì)爆發(fā)集中購(gòu)買(mǎi)潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢(qián)”的，既然都帶錢(qián)回來(lái)了，哪怕顯示關(guān)愛(ài)與孝順，彰顯一年來(lái)的成就與成果，也會(huì)決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當(dāng)”。尤其現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都不缺的時(shí)候，下一個(gè)買(mǎi)一臺(tái)健康家電家用凈水器也就順理成章了。而這個(gè)時(shí)候，一定要在春節(jié)前后造出你的聲勢(shì)，讓”回鄉(xiāng)族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產(chǎn)品或品牌信息。所以，經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)時(shí)候要加大凈水機(jī)的宣傳，做到因時(shí)而異。

科蒂洛凈水機(jī)多次被各大媒體和評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為凈水器十大品牌。為了能夠更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，科蒂洛公司在中國(guó)三十多個(gè)省市自治區(qū)和直轄市設(shè)立了三百多個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)中心以及科蒂洛天貓官方旗艦店�？频俾逄岢�“無(wú)憂(yōu)服務(wù)”體系，更是深入每一個(gè)消費(fèi)者的心中�？频俾遄鳛槿伺c自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導(dǎo)者，將繼續(xù)為人類(lèi)與自然的和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。原文來(lái)自：www.hao22222.com