讓中央凈水機專賣店的老板生意更上一層樓

 近年來凈水行業(yè)發(fā)展前景非常可觀，特別是進入2014年以來，凈水行業(yè)的競爭日趨激烈。讓家用凈水器專賣店的老板們疑惑的是市場上品牌那多，要怎樣才能使自己的產(chǎn)品獨樹一幟，更具有優(yōu)勢和吸引力，把消費者的眼球吸引過來呢？浙江歐倫電氣·百爾盛凈水器憑借多年的經(jīng)營經(jīng)驗為大家分享幾個銷售小技巧。

     酒香不怕巷子深的銷售理念已經(jīng)落伍，專賣場必須適當?shù)淖鲆恍⿵V告宣傳，比如說在當?shù)匦^(qū)搞一下活動。為什會出現(xiàn)相同的進貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人不成這種現(xiàn)象呢？這是銷售的一個關鍵，專賣店的產(chǎn)品，如無法迎合大部分消費者的消費心理，經(jīng)營就有一定的困難，什樣的產(chǎn)品適合大部分消費者，很多人認為便宜的產(chǎn)品就適合大部分消費者，不一定，凈水器消費要結合當?shù)叵M水平，當?shù)厮|(zhì)如何，就拿北方和南方，兩地的貨品需求是不同的。對于凈水器專賣店而言，要實現(xiàn)全年銷售業(yè)績更上一層￥的愿望，就必須讓其家用凈水器品牌在區(qū)域市場上家喻戶曉。而要實現(xiàn)這一點，凈水專賣店就得擁有一個優(yōu)良實戰(zhàn)的推廣系統(tǒng)，展開高效的市場推廣，方能讓夢想變成現(xiàn)實。

    首先是：低成本運作，立體化推廣。由于考慮到多數(shù)凈水企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，再加上大型主題營銷活動又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，凈水專賣店在進行市場推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學選擇，確保既低價又高質(zhì)，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時展開市場推廣工作，而不能只選擇一種載體進行推廣，也不能一個載體推廣結束了再選用其他載體進行推廣，而要科學的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最好的傳播效果。

   其次是品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的傳播載體之一，但是被很多凈水專賣店所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是凈水專賣店在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設計、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會爆發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推凈水專賣店快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。

    再次品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具宣傳效果。因此，凈水專賣店在進行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設計和音頻廣告創(chuàng)作，這兩個方面是重點，需要很好的處理到位。

   同時要做到廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，凈水專賣店要根據(jù)專賣店本身和區(qū)域市場的實際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點，是易于完成的。

   另外報紙DM廣告擁有大魅力。目前在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，凈水器專賣店要根據(jù)實際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報紙、DM廣告等報紙載體利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上之前的品牌宣傳單張和品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。

   最后堅持電視廣告和戶外公交電子廣告收獲大業(yè)績。電視廣告依舊是廣大消費者最關注的。廣告時間久，消費者就對其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)品銷量。鑒于這一現(xiàn)實，凈水專賣店要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑�，并且持久地堅持，來的回報就會非常的大。當然，這個電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜�，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑�，費用都不貴，一年控制費用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。

   在其他方面，專賣店內(nèi)的銷售員必須具備相應的專業(yè)知識，這樣才能給消費者留下好的印象。舉個例子：消費者A來到店里，看到凈水器產(chǎn)品，詢問‘哪款凈水器較好，想給家里安裝一臺凈水器’，銷售工作人員這個時候需慢慢了解顧客想要什么樣的凈水器，想達到什么樣的凈水效果，等了解了顧客的需求，便可以推薦一款凈水器給他，這個時候他購買起來也非常樂意，給予消費者所需求的，就是最好的產(chǎn)品。而且安裝和售后服務更是重點。賣出一款凈水產(chǎn)品，安裝服務要做到位，更需跟蹤用戶的情況，用戶都比較喜歡售后服務完善的產(chǎn)品，口碑好了，用戶會介紹給朋友親戚，這樣銷量就自然提高了。

   以上是專業(yè)凈水器品牌科蒂洛凈水器為大家分享的關于專賣店提升銷售量的一些小技巧，廣大凈水器專賣店需要根據(jù)自身的實際情況來確定銷售和推廣方法，也可以分時間段來進行市場推廣，做到既把當前的大型營銷活動做成功，又將來的銷售進行完美的培育，使自己從此走向持久火爆銷售的成功大道，這就要求廣大凈水企業(yè)和經(jīng)銷商擁有更長遠的和戰(zhàn)略性的眼光以及魄力！

科蒂洛凈水機多次被各大媒體和評估機構評為凈水器十大品牌。為了能夠更好的服務廣大消費者，科蒂洛公司在中國三十多個省市自治區(qū)和直轄市設立了三百多個銷售服務中心以及科蒂洛天貓官方旗艦店。科蒂洛提倡的“無憂服務”體系，更是深入每一個消費者的心中�？频俾遄鳛槿伺c自然的資源整合者，作為健康飲水的倡導者，將繼續(xù)為人類與自然的和諧發(fā)展做出貢獻。原文來自：www.hao22222.com