加盟商的成功除了公司總部的支持之外，還跟個人的經(jīng)營能力有關(guān)系，那么作為加盟商，我們?nèi)绾翁岣咦约旱慕?jīng)營能力，成就一番事業(yè)呢？科蒂洛凈水器營銷總監(jiān)建議大家，可以從下面六個方面入手：

一，吃得苦中苦，方為人上人。拋“坐商”做“行商”，勤奮累積市場

不少做凈水產(chǎn)品的經(jīng)銷代理商，原來都是做家電、太陽能、五金水暖等經(jīng)銷商代理，而且夫妻店居多。這些代理商有個通病，“坐商”行為嚴(yán)重，而這恰恰犯了做凈水代理的大忌�！　�

終端凈水市場是剛興起的市場，大眾對產(chǎn)品的功能和價值還不是很了解，如果單純依靠開一個終端銷售門面，坐等消費者上門購買的銷售模式是不太現(xiàn)實的，不可能等來上門者，需要經(jīng)銷代理商動起來，做好市場推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳等。通過這些活動，將凈水產(chǎn)品的必要性和價值推介給消費者，促進(jìn)購買興趣，并為后期市場拓展奠定品牌及市場基礎(chǔ)，而店面充其量是體驗和購買場所，對購買者是一個和形象廣告的需要。

二，因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣Y源，為發(fā)展贏取過渡期

由于我國凈水市場目前發(fā)展還不成熟，廣大市民朋友們對產(chǎn)品的不完全了解，決定了良好的當(dāng)?shù)厣鐣Y源對于凈水器代理商生存和發(fā)展具有非常的意義，這里的社會資源包含兩個層面，一是親戚朋友等個體資源，二是機構(gòu)單位的社會資源�！�

三，要在市場分銷上發(fā)力，不能貪圖單品高利潤

要想在凈水行業(yè)或者在所代理品牌眾多客戶中有話語權(quán)，市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善必不可少。筆者經(jīng)接觸到科蒂洛凈水器河南某縣級代理商，從夫妻店起家，基于“笨鳥先飛”信念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風(fēng)”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，費盡口舌游說代理，其間辛苦自不必說。功夫不負(fù)有心人，兩年多的網(wǎng)絡(luò)拓展，在其代理區(qū)域建立起完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，出貨能力非常大，連續(xù)幾年成為優(yōu)秀代理商受到企業(yè)嘉獎，并取得銷售返利及廠家小汽車獎勵，雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非�？捎^，而其建立起來的近百家分銷網(wǎng)絡(luò)才是他正真的財富，不僅擁有了與所代理品牌對等的話語權(quán)，更多了選擇合作伙伴的機會�！�

四，樹立分享的理念，共同推進(jìn)區(qū)域市場發(fā)展

市場的非成熟性，決定凈水行業(yè)的發(fā)展需要遵循分享合作主旋律。首先，在區(qū)域市場，不同品牌代理經(jīng)銷商要有分享的理念和胸懷，橫向聯(lián)合，共同推進(jìn)本區(qū)域凈水市場。目前市場對凈水產(chǎn)品的理解和價值認(rèn)同還不高，市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售具有相當(dāng)?shù)碾y度，需要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，先共同將市場培育起來，將蛋糕做大，一旦蛋糕做大了，誰都有機會分享，這是發(fā)展的前提。

五，經(jīng)常聽到身邊的人說：堅持就是勝利。要耐得住寂寞，堅持可以勝利

科蒂洛凈水器廠家認(rèn)為終端凈水行業(yè)是個值得關(guān)注和投入的行業(yè)，但是作為行業(yè)的經(jīng)銷代理商，需要從改變環(huán)境和心理做起，拋棄短期投機思想，做好市場基本功，要有一份分享的心態(tài)，充分利用并發(fā)展更廣闊的資源。當(dāng)這些工作你都已經(jīng)做得很好的時候，尤其是當(dāng)凈水普及機會來的時候，也就是你事業(yè)突飛猛進(jìn)體現(xiàn)你人生價值和成就感的時候。

六，服務(wù)作為企業(yè)無形的資產(chǎn)，必須重視，因為完善的售后服務(wù)會讓營銷變得輕松有效。凈水產(chǎn)品的售后包含兩個方面，一個是售后安裝，一個是后期維護(hù)。做好這兩方面，需要代理經(jīng)銷商花費大量心思和精力，而這直接關(guān)系市場拓展和經(jīng)濟利益，也是目前大部分代理經(jīng)銷商所缺乏的�！�

從以上六點可以看出，總部的扶持政策再好，銷售方案再優(yōu)秀，如果我們不去執(zhí)行，不能發(fā)揮自身的主管能動性，也是不行的。所以，我們選擇個了一個好的行業(yè)和品牌，更應(yīng)該付出更多的努力，來成就自己的事業(yè)。