凈水器代理如何能占領一方市場
凈水器是一個朝陽的行業(yè)，其廣闊的市場前景吸引了投資者們的高度關注，加上目前水污染的連續(xù)報道使得凈水理念深入人心，為中國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的商機，對于有志于投身凈水事業(yè)的代理商來說，也是一個好的趨勢。但是很多凈水器代理商不知道如何銷售凈水器，凈水器代理如何快速搶占消費者市場？如何讓自己脫穎而出?小編根據市場調查結果得此結論。
1、要做好市場推廣工作
首先是做好終端品牌導購。凈水器是新興產品，所以普通大眾對它的認知度不夠，所以終端的導購就極為重要。首先需要向顧客解釋說明凈水器的各項功能，其次是樹立終端形象。品牌形象很重要，在終端，可放置一些榮譽證書、高端機型、精美的產品手冊等等，再次做好媒體推廣工作，利用各種媒體進行品牌推廣，報紙、網絡、電視等等，最后在適時搞些促銷活動，以吸引消費者。
2、占領戰(zhàn)略制高點
凈水器與其他消費品行業(yè)相比，消費者的關注程度低，往往通過感覺來判斷。另外就是消費者之間的口碑宣傳也很重要。多數消費者在購買之前往往沒有“定向購買”的決定，到市場后，看哪家的店面位置好、哪家裝修好、導購介紹好等諸多因素，最終下定決心購買。這也是為什么知名凈水器廠家十分重視店面裝修和開大店的原因。
3、打造店面“精、氣、神”
“精”就是店面經營的品牌要精練，不要開成雜貨鋪。很多凈水器代理加盟商擔心店里的東西太少，留不住客人。事實上，現在凈水器行業(yè)競爭已經很激烈，分工已經很細，做得越專，越能吸引消費者。
“氣”就是吸引人氣，留住顧客。賣潔具肯定不能和開百貨超市一樣每天那么多客人，但正是因為來得人少，所有才要更加珍惜成交的機會。吸引人氣必須從裝修的風格、檔次、店面產品的布局等方面著手。簡潔、明亮、通透的店面模式越來越受到消費者的喜愛。
“神”要重點從兩個方面來著手，一是要注意店內的服務人員素養(yǎng)及工作態(tài)度，二是要從產品的搭配及定價來著手。
4、打通七經六脈，做好通路
要拓寬銷售渠道。首先要做好定位，確定目標，企業(yè)產品的定位直接決定企業(yè)的目標市場，直接影響目標實現的市場手段，決定銷售渠道應采取的模式和市場拓展的效果。企業(yè)要做好產品和市場定位，首先要做好充分的市場調研，同時以客戶為中心，強化專業(yè)服務。這里的“客戶”包括代理商、家裝公司和終端消費者，真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。其次是整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體。
